如何把自己打造成为一个网红?

分享侠 2020-03-08 06:10:18 79


如果你十年前问我:十年后你会成为什么样的人?

就是让我猜100次,我也不会想到,十年后我会成为一个“网红”。

很多人以为当网红的秘诀在于长得好看,或者背后有公司推。


其实不是这样的,我就是最好的例子。

当网红有啥好处?

最直接的好处就是赚钱多了,因为自带流量和信任背书,卖啥都有人买单。卖产品、卖培训、卖广告、卖书、帮站台,干啥都来钱。在这个流量稀缺的年代,网红却是自带流量的存在。

很多人觉得成为一个网红很难。其实和大多数人的直觉正好相反,在中国成为一个网红,不是一件难事。

首先,中国人多,你所在的领域哪怕很偏门,也能覆盖一大批受众。像我所在的营销领域,其实已经是很小众的领域了,但我光是公众号就有差不多十万粉丝。这还是得感谢生在中国,要是我生在冰岛,人家全国一共就才30万人,成为“营销网红”是不大可能的了


第二,中国人讲究中庸,导致最后大家都没啥个性。你要稍微有点个性,就容易成网红了。最直观的领域是美妆博主,按道理讲,美妆博主这个领域应该很热,竞争很激烈。但是你看市面上做得比较好的美妆博主,大多也没啥特色,内容输出的方式也比较单一。就是拼凑一些化妆技术+晒百富美生活照+转发抽奖,是个美女都可以做,所以你要是有点个性,又懂美妆,现在切入这个市场还是有机会的。

这些年,随着我慢速窜红,成为大家口中的“网红”,也陆续有一些企业家形象策划、网红孵化的项目找到我。一来二去,我也摸索出一套打造网红的方法论。

1.有辨识度的形象


颜值高(男神、女神、明星脸)、身材好(胸大、腿长、翘臀)的人,相对来讲更适合当网红。现在有企业找我咨询做网红营销的事情,我都要先问一下:你们的高管里面有没有颜值高或者身材好的。

当然,如果颜值不高,身材也不好,也不想整容,也是可以的,关键是制造辨识度。明星圈,网红圈都是这个道理。

形象要制造辨识度,每个细节都可以弄点花样出来。最常见的着手点是:发型和配饰。这两个东西不需要你长得好看,也不需要你有多高的技术。你花点心思就可以弄出花样。

发型:光头(孟非),稀奇古怪的发色(Pony),爆炸头(赵英俊)等,都可以博眼球。

配饰:墨镜(雕爷),皮带(许家印),帽子(叶茂中)等,也可以是很强的个人特色。

形象一定要鲜明,要做到人群中要么惊鸿一瞥,要么惊吓一瞥。当然,特立独行的形象虽然很重要,你也要照顾到你的目标受众的审美偏好,不要让大家看了觉得恶心,更不要损伤你的专业感。比如我,要是染个绿头发,肯定要更容易红一些,估计“戴绿帽”的形象也会成为一个强烈的个人标签,但是这种外观设置容易损伤我“专业营销人”带来的信任感,所以大家还是要兼顾独特性和专业感。


2.标签设计


和我的读者素质正好相反,大众群体是一类又笨又傻又懒的群体。大众理解不了太复杂的事情。比如你说自己做营销自媒体、营销咨询、营销顾问,大家多半听不懂,你说自己是网红,大家就都懂了。

所以你要想让别人认识你,最好的方式是给你自己贴标签,标签是认识一个人最快捷的方式。

一场相亲下来,你可能记不住对方公司的名字,从事的工作内容,具体的家庭情况;但是你会记得对方在世界500强,职位是总监,是个富二代。

贴标签也是一样,能让大家快速认识你,而且标签是越独特越好。你需要寻找一些你身上有传播度,同时也能提升你个人专业认可度的标签。


几个标签一组合,一重叠,你的“人设”就出来了。

人设几乎是网红营销中最重要,也是最容易被忽略的东西。

我看到很多笛友会的笛友,做自媒体的,做新媒体的,做内容营销的,非常注意自己写什么,怎么做选题,怎么做标题,怎么做传播,而且阅读量也大,粉丝也很多,有的在头条上有十几万粉丝。但是奇怪的是,他们没有忠诚粉丝,大家提起裤子就不认人了,看完页面就关掉走了,变现也困难。

这是为什么呢?

那时因为文章里面没有一个“我”,没有一个清晰的“人设”。是得读者专注于文章内容本身了,没有太多注意力关注到作者。

这个文章里面的“我”,就是“人设”,就是“网红人格”。

前几年大火的马佳佳,其实就特别擅长造自己的人设。性用品店的生意虽然没做下去,但是她本人确实火了一阵。

她给自己贴的标签包括:

美女,大胸,性用品创业者,90后,《非诚勿扰》嘉宾,云南省语文高考状元,中国传媒大学毕业生。

其实深究起来,好几个标签都贴都很勉强,比如高考语文考了全省第一,这个有什么值得吹嘘的嘛。我高考作文满分,我上学时还拿过奥数全国一等奖,我有拿出来说过吗,哈哈哈,都是陈年往事!

虽然很多标签单拿出来看,根本不算什么,但是合到一起就很有话题性。比如“大胸女”和“清华硕士”,单拿出来看,都不是什么稀缺物种,一抓一大把。

但是突然出现一个清华大学的大胸美女硕士,肯定是有一点话题性的。

所以大家要关挖掘自己身上的有话题性的标签,把它重叠起来,宣传出去。一定会对你成为网红有帮助,即使成不了网红,找工作面试的时候肯定也有帮助。(看寒笛宝宝的脑子转得快吧)


其实讲什么并没有那么重要,大家更关心的是你这个人。大家只有对你这个人感兴趣了,进而才会对你讲的东西感兴趣。

现在市面上,为何很多没有好作品的所谓“流量明星”,收入却是业内最高的,因为他们人设造得好。


真人秀、炒花边、微博热搜,这些都是很多所谓“硬实力”的演员不屑的,但这些工作能增加他们的“人设”。比起那些有好作品,但是演员本人没有“人设”的演员,“流量明星”更有观众市场。

“流量明星”谈个恋爱,炒个绯闻,闹个分手,大家都一清二楚,人设深入人心,有没有好作品是次要的。老百姓看啥东西都是看个热闹,对人的兴趣远远大于对内容的兴趣。

在互联网时代,大家对人的兴趣是高于物的。可能京东的打折促销活动还没有刘强东以及奶茶妹妹的一则新闻传播得快。

所以大家一定要好好打造自己的标签,如果没有标签就自己去造两个,比如学马佳佳和寒笛宝宝去参加相亲节目。


3.输出“价值观”


网红输出自己影响力的方式无非是三种:写文章,发音频,发视频。对应的三种载体就是文字、音频、视频。但是有一个东西是超越载体的存在,就是价值观。


很多想要成为网红的人,做内容都是迷迷糊糊的,想到啥写啥,有啥热点跟啥,没有一个“价值观”的指导。这就像你开车没有地图指导,在局部绕来绕去都走不出这个区域。

输出什么样的价值观,也是有讲究的。

你如果价值观太正常,太大众化,其实不容易脱颖而出。

就像陈奕迅所唱:似木头,似石头的话,能得到注意吗?


越是有爆点,越是特立独行的价值观,越是容易被注意到。当年韩寒刚成名的时候,靠着一本《三重门》炮轰应试教育,说实话,现在看来很多观点都很幼稚。但是类似的观点足够爆炸,所以人家能火。

当然,你要是违背自己本性纯粹表演,我也不太推荐,一来容易露馅,二来也表演不好。

建议在独特性和真实性里面寻找一些平衡点。

你可以梳理一下你身上的各种特质,看看里面有没有值得炒作和放大的点,当成你的核心价值观输出。选取一些二者兼顾的点出来,这样既有看点,又不违背本性。

戏剧里面讲制造反差,这也是很重要的。比如你穿得又紧又露的去夜店跳舞(我指女生),要赢得满场男观众的注意其实不是一件很容易的事,除非你长得特美或者是个明星。但你要穿得又紧又露跑到夜店去,坐在一个角落,手里拿一本寒笛宝宝的书《营销人秘密手记》在那里看,肯定能吸引很多人的注意,有反差嘛!


就拿女权主义来说,我们就可以看到里面有好几种彼此独立,各有特色的网红价值观。

比如强调“女人独立要趁早”的王潇,明显是输出“独立女性”的价值观。其实王潇这人也没输出什么有价值的内容,就是天天秀健身、秀老公、秀高端场所,但因为倡导的价值观刚好遇上这几年女权主义抬头,所以还是很有市场的。

再比如另一派网红ayawawa,明显是“反女权”的价值观,强调女性要攀援男性,通过男性获取自身价值,其实也很有市场。


王潇和ayawawa的价值观是相悖的,但是有一个共同点,就是都比较有辨识度,而且她们本人也围绕这个价值观输出了很多内容。

所以价值观就是一张网,不论你撒在哪里,都能网住一波人。


4.稀缺的表达方式


语言风格,是打造网红特色最直观的武器。太平淡的语言,其实已经不适合互联网这个时代了。这个时代适用的网红语言风格有:自黑、段子手、撕逼、炫富、毒舌等。


自黑:美妆网红张沫凡,敢自黑,敢承认自己整容,承认自己没读过什么书。利用“自己人效应”。,拉近与网友的距离。像樱花女神黄灿灿,天天在网上自黑,人气也颇高。即使你又富又美又勤奋,也要装得有穷又丑又懒,拉近和网友们的距离。 


段子手:段子是在网络上传播最快的载体之一,如果你本事有幽默的天赋,很适合段子手的写作风格。当然,幽默本身也是一种天赋。像我这种过于严肃的人,就不太具备。


撕逼型:群众其实就爱看撕逼。万能的大熊,几乎天天黑小米,连黑几年,也在业界颇有知名度,很多科技圈的生意找上门来。王思聪当年在微博上迅速窜红,也还是靠他跟大s老公汪小菲撕逼。

炫富型:这个不用多说,微商行业是最典型的。现在最微商培训的那几个人,比如龚文祥,就老爱炫富。今天买了几个房子,明天喝了几万的红酒,后天自己又成为了“XX第一人”。

毒舌型:留几手当年就是靠毒舌点评女生外形慢慢火起来的。其实这个模式可以复制到其他领域,现在美妆博主“深夜发媸”也开始打分模式了

大家可以根据自身的特点,挑选对应的款式(感觉像在逛商场买衣服一样)。


小结

做好形象、标签、价值观、语言的设计和策划,你就有成为网红的潜质了。黄瓜都还没绿,你就要红了。




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这家伙太懒了,什么也没留下。
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